中國耐火材料行業所服務的下游高溫工業，不管是水泥行業、玻璃行業，還是鋼鐵行業，實際需求都在下降。這一輪需求下降，不太可能通過國家政策調整，再回到一個新的增長周期。如何減量發展，減量過程我們行業也要發展，這是一個重大的課題。我認為首先是心態調整，其次是發展方式調整。

中國耐火材料行業現狀可用 4 句話概括：一是需求下降趨勢難以逆轉。二是大型企業規模擴張緩慢，中國耐火材料行業市場規模很大，但大型企業缺乏，行業集中度很低，這個現狀還將繼續存在。三是專精特新企業經營環境較好，真正有專業特性、產品特點的小企業經營得非常好、市場競爭力很強，整體市場雖然不好，但他們產品照樣賣得出去。最后是大部分企業步履艱難。我們現在應該怎么辦?

創新驅動;我想首先還是要創新驅動。只有創新驅動，才能夠渡過難關。怎么創新，一要企業加大科技投入，越是困難的時候，越要舍得在創新上花錢，包括重視人才。二要跨行業聯合創新，耐材企業自己創新解決不了的問題，要走出去，跟裝備行業、智能化企業聯合創新。三要產業鏈共同創新，從礦山、原材料一直到終端使用客戶，整個鏈條怎么創新?耐火材料企業要承擔起責任，把上下游都串起來，通過產業創新，把上下游緊密團結在一起。四要耐火材料企業間合作創新。耐火材料企業之間不僅是競爭對手，還要是合作伙伴。企業之間怎么合作創新?現在比較好的辦法是小企業、大企業協同合作。比如，鋼鐵企業的耐材總承包門檻要求較高，一家耐材企業無法獨立完成，大企業總承包后，可以讓有特色的小企業一起協同完成，形成一個很好的合作模式。

綠色發展:耐材企業要強化環保意識，生產過程要綠色化，還要抓住“雙碳”機會，開發綠色節能產品。綠色發展也要提高廢舊耐火材料的綜合利用。廢舊耐火材料是一種有價值的資源。我國廢舊耐火材料資源化利用率較低，大部分被當作工業固廢直接填埋或堆存。這不僅造成了資源的嚴重浪費，也帶來了嚴重的環境負擔。如水泥企業實行錯峰生產，過去采用優質原料制得耐材制品，用于窯襯使用壽命可達 12 個月至 15 個月，現在一年就生產 4 個~6 個月就停產，耐火材料也就不能用了，耐材企業需要同客戶溝通，結合實際運行，在滿足生產需要的情況下，提高廢舊材料加入量，增加廢舊耐材循環利用。

苦煉內功:但凡現在經營狀況比較好的企業，內功做得都比較好。企業經營不能僅盯著外部市場，也要眼睛向內看，做好內部降成本?？酂拑裙κ瞧髽I永恒的主題。對于現階段的耐材企業，不僅要管理精細化降本增效，還要智能化制造提高產品質量和生產效率，更要依靠數字化賦能，提高企業運行效率。

重視市場開發: 首先就要延伸服務范圍，綁定戰略客戶。守住戰略客戶非常重要，延伸服務不僅僅是做技術服務，更要服務到位，要全方位服務。我們建一個工廠花費達幾億元，搞市場開發花費 100 萬元，銷售費用多嗎?否則，沒有市場訂單投入的生產線還有用嗎?因此，需要花費精力、花費金錢去開發市場。其次要創造價值與客戶共同成長?？蛻粜枰裁礃拥漠a品，就能提供什么樣的產品。幫客戶去解決問題，真正為客戶節省成本，提高效率，同客戶一起共渡難關。需要降價時，我們同客戶一起想辦法降價。需要提升性能時，我們也同客戶共同進行技術開發。第三要重視開發國際市場。尤其重點是一帶一路國家市場開發，一帶一路國家要素稟賦各異，比較優勢差異明顯，與我國互補性很強。總的來講，一帶一路國家鋼鐵、水泥、玻璃工業還有很大的發展空間，需要我們耐材企業引起重視，積極介入。在發展過程中，仍存在很多市場開發的機會，我們要調整心態，守住我們的陣地，開發新的市場。(中國冶金報記者申延軍 根據錄音整理未經本人審閱)