今年以來，首鋼股份營銷中心在兩級公司黨委的領導下，深入推動“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動開展，積極營造干事創新氛圍，主動跳出舒適區，聚焦堵點、痛點、關鍵點，深化產銷研用體系協同，瞄準高端客戶、高價值渠道，依托技術創新提高供給質量，推動產品結構、渠道結構升級；聚焦價值創造，依托商業模式創新提升技術營銷能力，持續打造差異化服務優勢；聚焦應變能力提升，有效識別、把握結構性市場機會，積極培育新的需求增長點；聚焦高效協同，持續提升經營創效能力。廣大職工立足本職、奮發有為，在保障產銷銜接、搶抓市場機遇、增強產品和服務市場能力、助力鋼鐵主業經營成果取得新突破等方面，取得明顯成效，為擦亮首鋼品牌勇毅前行，收獲了沉甸甸的碩果。

技術創新引領打造產品比較競爭優勢

面對嚴峻的市場形勢，營銷中心以技術創新破解發展難題。堅持“問”在市場、“落”在現場，把“鍛造長板”作為主攻方向，在存量市場和增量市場中搶抓機遇，以技術創新提供高質量供給，推動產品結構和客戶結構優化。上半年，汽車板總量增幅跑贏行業，高領、重點產品和新產品同比實現兩位數增長，結構調整對經營效益的貢獻率進一步提升。

· 汽車板團隊強化技術引領，聚焦外板、低碳加快推動產品技術與應用技術緊密結合，完成了多家主機廠低碳MOU洽談，全球首發某高端汽車品牌大比例廢鋼核心外板的應用，完成多家高端合資品牌低碳綠鋼的零件試用，上半年汽車板規?？焖偬嵘?、結構持續優化，實現了有品質有內涵的增長，主機廠、新能源和日系等銷量同比大幅增長。

· 中厚板團隊堅持品種、渠道高端發展方向，搶抓水電、風電、LNG等綠色能源發展機遇，助力打造新質生產力，抓住國家綠能戰略發展契機，能源用鋼銷量同比翻番；加大800MPa級以上高端水電鋼市場推廣應用，先后承接六座抽水蓄能電站，實現120mm特厚800MPa級水電鋼在水電機組上首次應用；推進陸地用LNG用儲罐用9Ni鋼市場開發，實現供貨業績零的突破；聯合鋼研總院等科研院所，在變壓器高強減薄產品替代、順酐反應器設備用鋼國產化替代、超臨界二氧化碳輸送管線鋼技術儲備等方面取得新突破。

· 家電板和專用鋼團隊緊跟細分行業需求變化，加強技術創新，加快專精特新優勢產品推廣，精沖鋼、焊管專用鋼實現同比增長。熱軋板團隊瞄準高端制造領域和行業最前端的用材需求，實現北非原油項目一二三期獨家供貨，保持車輪鋼和橋殼鋼高端市場領先地位，MCCR超薄規格比例創歷史最好水平。

深化商業模式創新提升產業鏈價值創造能力

營銷中心樹牢市場意識，堅持在強化“產品+服務”上下功夫，結合市場和用戶需求的變化，聚焦價值創造，不斷推出面向不同應用場景的整體解決方案，高質量滿足用戶需求。創新活動形式，開展全方位、多維度客戶交流互動，上半年開展客戶走訪及交流突破2800次，同比增長57%，其中技術交流1300次，同比增長48%；成功舉辦首屆奇瑞“首鋼日”、豐田技術交流日，參加中國智能汽車技術展，東風本田、廣汽傳祺、廣汽本田企業年會，與吉利簽署《汽車鋼材循環經濟與閉環回收合作備忘錄》；堅持“黨建搭臺、業務唱戲”，深化黨建與業務融合共進。上半年，營銷體系基層黨組織與下游用戶開展黨建共建活動6次。上海鋼貿分別與中鐵物資華東公司、上海匯眾公司，株洲加工中心與湖南高科園創園區，山東鋼貿與貝特爾控股集團等開展黨支部黨建共建，加強溝通、增強粘性、促進合作，共同鍛造技術創新長板，在發展新質生產力上不斷邁出新步伐。

深化管理創新提升運營效率

營銷中心堅持集團效益最大化，發揮協同效應，以“提升效率 提高韌性”為突破口，依托管理創新提升經營創效能力。實施國內外市場一體化研判，建立資源高效配置三級管控機制，充分挖掘首鋼大營銷、大協同的經營創效潛力。上半年，通過強化市場協同與資源優化配置，累計實現增效0.4億元。完善基地間協同保障機制，以成本最優做好關鍵客戶和品種的雙基地保供。基地間資源協同上半年完成去年全年的103%，檢修安排與市場需求淡旺季匹配有度，實現產銷資源同頻共振。強化鋼貿兩金管控，推動低庫存高效率不斷創出新水平。主機廠月均訂單量同比上升2萬噸，鋼貿庫存同比下降0.5萬噸，備庫存銷比同比下降0.3，帶出品平均消化周期、月均庫存量連續創出歷史新低。

加工中心把握主機廠增量機會，加工量同比增長超10%，平均噸鋼成本較預算大幅壓降，加工體系戰略支撐性作用不斷增強。堅持“俯下身子看螞蟻，一切成本皆可降”，多措并舉推進降本增效。寧波加工中心帶領職工一點一滴深挖潛，一分一厘巧增效，各種微創新、小改造層出不窮，將一個個“金點子”變成實實在在的“金豆子”。蘇州加工中心推動提質增效內生動力持續提升，高精度硅鋼縱剪機組投產僅半年時間，加工量就超過了月均設計產能，快速達產實現了“效能+質量”雙提升，受到終端用戶的一致好評，跑出了搶占華東地區硅鋼市場的“加速度”。

金杯銀杯不如客戶的口碑。今年以來，作為唯一鋼廠榮獲中國重汽“合作貢獻獎”，廣汽乘用車“品牌推廣獎”，奇瑞“卓越合作協同獎”，獲得廣汽本田、東風本田、南通中集、中集集裝箱“優秀供應商”，海爾“卓越合作伙伴獎”，中國鋼鐵工業協會“金杯優秀產品證書”，慕貝爾“最佳合作獎”等19項獎項，收到山東貞元、江蘇中偉等8家用戶高效服務感謝信，首鋼產品的競爭力和市場影響力不斷增強，用戶對首鋼“制造+服務”認可度持續提升。

“一引領兩融合”從企業層面體現了生產力和生產關系的辯證統一，體現了發展新質生產力的實踐要求，體現了集團黨委對創新驅動、創新引領、創新實踐的認識深化和升華，為新時代首鋼高質量發展明確了根本路徑。6月14日，集團領導圍繞開展“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動到營銷中心調研，為營銷中心發展增強了信心、指明了方向。全體干部職工倍感振奮、深受鼓舞，紛紛表示將以集團領導此次調研講話精神為指引，鼓足干勁，狠抓落實，在當前嚴峻的市場條件下奮力突圍、破冰前行，搶抓新機遇、搶占新賽道，打造出新的高端增量和存量市場。

調研結束后，營銷中心迅速行動，第一時間組織學習傳達集團領導調研講話精神和工作要求。6月17日，營銷中心召開黨委（擴大）會，對貫徹落實集團領導講話精神、踐行“一引領兩融合”提出具體要求，對后期重點工作進行部署，組織召開低碳營銷、加工中心建設、中板營銷、營銷指標研討分析等專題會，從四個方面對后期工作做出重點部署。

認識規律、關注變化，贏得戰略主動。結合集團領導講話，大家深刻認識到“減量發展”將是我國鋼鐵行業在很長時期內的主要發展規律，保生存求發展是第一要務，既要保持戰略清醒，也要看到首鋼的競爭優勢，更要堅定首鋼高質量發展的信心。營銷中心將在國家產業結構調整和重大戰略需求變化中主動出擊、敏銳識別，抓住新興產業和未來產業發展機會，持續跟蹤國家大規模設備更新及消費品以舊換新政策落地情況，主動介入、技術先行，搶占市場新賽道，在存量市場調結構和增量市場抓機遇中解決“有沒有”的問題。

· 創新引領、深耕服務，提升“制造+服務”綜合競爭力。在集團上下深入開展“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動之際，營銷中心堅持問題導向、結果導向，以“一引領兩融合”為實踐路徑，深入推進技術創新、管理創新和商業模式創新相融互促，在產業鏈的服務能力提升上重點解決“敢不敢”的問題。持續深化與用戶聯合創新工作機制，介入未來重大發展客戶的EVI工作，精準識別客戶需求、及時反饋客戶反映的問題，以用戶需求為紐帶，融合首鋼、用戶技術創新優勢，不斷推出面向不同應用場景的整體解決方案，持續提升產業鏈服務能力。

· 低碳增效、綠色發展，構筑低碳引領長期競爭優勢。營銷中心將積極踐行綠色可持續發展理念，建立綠色低碳產品標準，破除慣性思維，統籌市場推廣策劃，以用戶需求為導向，開發首鋼不同降碳梯度的低碳產品，滿足用戶差異化降碳需求。

· 兩個市場、聚勢突圍，鍛造“產品+服務”長板。營銷中心將強化國內外市場協同開發，在價值創造上切實解決“好不好”的問題。瞄準海外高端市場，推進優勢產品出口，擴大首鋼產品國際影響力，在加大兩個市場開發的同時，強化市場波動風險管理，為企業穩健運營、健康發展提供重要保障。深化與用戶聯合開展黨建的機制創新，把技術創新延伸到用戶、穿透到用戶，把用戶的技術創新需求與首鋼的技術創新緊密結合起來，不斷創造新的需求。

營銷中心各單位結合營銷實際開展廣泛的討論交流活動，結合實際制定落實措施，將承擔的任務層層分解，以深入推進“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動為契機，進一步提振士氣、明確方向，腳踏實地把各項措施落實落細。

各單位圍繞兩個市場進一步細化完善措施，汽車板銷售室圍繞汽車板市場發展趨勢、用戶發展趨勢，摸清各品牌頭部用戶開發服務痛點、難點，鞏固現有多層級、全覆蓋、高頻次營銷合作模式。熱板銷售室堅持創新引領，強化先期介入，致力打造“快人一步”核心競爭優勢，切實以技術服務助力用戶端的產品升級、材料降本和工藝降本，提升行業頭部企業的合作粘性。家電及專用鋼銷售室確立“高端提效創品牌，中低接單差異化”的營銷策略，集中優勢力量開展高端客戶攻關形成品牌效應。中板銷售室以客戶需求為導向，提供專業化、定制化、個性化解決方案，引領前沿性產品、前沿性市場。

地區公司以攻代守、向新求質，打破固有思維，提升市場應變能力，不斷鍛造市場競爭長板。山東公司創新供貨模式，在更多行業和更新領域推動由原卷銷售向深加工配送服務的轉變，構筑全新競爭優勢。上海公司圍繞超極限規格產品開發，挖掘超薄、超厚等邊界類產品需求，解決行業發展用鋼需求；重點開發專精特新企業，建立技術壁壘和品牌資產，實現合作共贏。

加工中心對標“四個極致”精準發力，協同推進“融合探索”，以技術創新帶動全面創新，夯實客戶服務“最后一公里”。沈陽加工中心進一步創新工作室機制，搭建多層次產學研用融通創新平臺載體，開展材料成型機理研究、材料制造與沖壓制造生產實踐等工作。重慶加工中心梳理生產過程中質量、效率卡點，進行設備改造升級，多措并舉增加產能2000噸/月以上，實現小投入大產出，提升整體保供能力。

總部職能管理部門圍繞管理創新和商業模式創新作好頂層設計和體系支持。市場營銷室聚焦經營效益提升，堅守企業本質，在價值創造上解決好不好的問題，效益為先優化資源配置，加強國內外市場協同，動態平衡內外貿資源投放。綜合服務室深化“問題清單-掛牌督辦-內部攻關”協同機制，推動客戶端問題快速閉環，讓首鋼服務“有速度、有準度、有溫度”。經營財務部以“庫存周轉極致效率、資金占用極低成本、兩金資源極優配置”為方向，全面提升兩金管控與品種發展、商業模式創新融合度。