一、從 “價格之殤” 到 “集體自殺”

2025 年春節之后，鎂價跌破成本線至 1000 元 / 噸以下，全行業陷入 “失血保產” 的囚徒困境。這場表面由供給波動引發的價格戰，實則是鎂產業各主體在 “不降價即出局” 的恐懼下，被迫進行的非合作性博弈。其結果不僅是市場低谷，更是內卷式競爭對產業鏈系統性傷害的集中爆發。而2025年上半年行業供求數據證明，供給是在增加，可需求也在增長，社會庫存的急劇下降就是強有力的佐證。

二、囚徒困境視角下的三重危害

（一）個體層面：企業 “被迫競爭” 下的自我耗損

現金流告負 ：企業為生存苦苦掙扎，質檢、安環、技改等方面全面讓步于 “活下去”，基礎保障難以為繼。

工藝底線失守 ：為降低成本，企業不惜省電、省材料、省工藝，能省則省，導致質量體系紊亂，下游廢品率大幅飆升，形成惡性循環。

專業人才流失 ：利潤空間被壓縮至極限，技術人員流向更穩定行業，鎂行業長期創新能力被嚴重削弱，未來發展動力不足。

（二）組織層面：零和博弈中的 “劣質驅逐良幣”

成分漂移 ：企業為省錢使用劣質原材料和輔料，致使硅、錳、鋁等雜質含量上升，下游合金耐蝕性、延展性等關鍵性能衰減，產品質量系統性下滑。

商譽塌方 ：一次大規模召回事件，可能使整條合金供應鏈用鎂被一票否決，訂單永久丟失，企業多年積累的商譽毀于一旦。

產業鏈協同失靈 ：上游為 “省成本” 不擇手段，下游卻因此面臨 “高風險”，上下游之間的信任裂痕加深，縱向整合的技術升級之路被阻斷，產業鏈效率低下。

（三）國際層面：無政府狀態加劇的 “生存焦慮”

國際營商環境惡化 ：全球鎂產能在中國高度集中，國內區域性的非理性傾銷極易引發貿易調查，國外反傾銷調查已持續多年，鎂產業國際營商環境不斷惡化，中國鎂企在國際市場上舉步維艱。

資源安全風險 ：國內鎂行業陷入 “降價→降質→失信→再降價” 的死亡螺旋，國家層面的資源安全（鎂作為輕量化戰略材料）也面臨不可持續的供給風險，產業戰略地位受到威脅。

三、內卷式競爭的三條衍生曲線

（一）價格曲線

鎂價跌破成本后仍一跌再跌，形成 “邊際成本 < 邊際收益” 的倒掛陷阱，企業每生產一噸鎂都在虧損，但為了市場份額不得不繼續生產，集體陷入無底洞。

（二）質量曲線

為降低成本，鎂產品成分與工藝雙雙縮水，劣質產品充斥市場，其 “負外部性” 由全行業共同承擔，損害整個鎂行業的聲譽和市場認可度，優質企業也受牽連。

（三）信任曲線

行業利潤率持續走低，銀行惜貸、客戶轉單、資本離場，金融與商業生態同步惡化，企業融資困難、市場拓展受阻，行業發展陷入惡性循環。

四、自救之道：從囚徒困境到合作博弈

（一）制度設計

行業自律 ：鎂企應積極達成基于“供求與庫存相對平衡狀態下”的保價限產共識，鎖定 “鎂 / 鋁價格比”在生產端和應用端都認可并有利可圖的合理區間，避免集體踩踏，穩定市場價格體系。

政策引導 ：以中央財經委 “三條紅線” 中的 “反內卷” 為政策錨點，推動統一大市場建設、針對“安全、環保、節能”的政策紅線加快去產能步伐、提升品質，引導行業健康發展。

金融工具 ：建立 “質量溢價” 評價體系，將銀行利率、保險費率與產品合格率和優質率掛鉤，讓企業為 “降質” 行為付出顯性成本，倒逼企業重視產品質量。

（二）價值重構

轉向綠色溢價 ：倡導以碳足跡、資源綜合利用、廢料循環回收作為新的競爭維度，摒棄單純的價格戰，把 “做大市場蛋糕” 而非在 “現有市場搶奪” 變成行業共識，推動行業可持續發展。

技術共享平臺 ：由行業共建工藝數據庫、缺陷案例庫，降低單體企業試錯成本，削弱 “保密即優勢” 的舊邏輯，促進技術交流與創新，提升行業整體技術水平。

集體研發收益 ：將短期利潤的一部分投入聯合研發項目，以 “集體研發收益” 對沖 “個體背叛誘惑”，培育高素質人才隊伍，為行業發展注入新動力。

五、走出 “集體勞累卻無集體增益” 的困局

囚徒困境的悲劇不在于沒有共贏方案，而在于缺乏讓共贏方案成為 “占優策略” 的制度與價值支撐。鎂行業的內卷式競爭已充分證明：當 “不卷就死” 成為集體信念時，結果往往是 “卷完一起死”。只有把 “合作優于競爭” 理念深深植入行業標準、金融條款和國家戰略中，才能將鎂產業從 “集體勞累卻無集體增益” 的困局中真正解救出來，實現健康、可持續發展。